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————访华泰百顺动漫科技有限公司业务总监韦柏梅
广州雄翔动漫科技有限公司总经理黄婷婷
来源:《视野动漫》2012年8月号 文/陈小环
 
华泰百顺业务总监韦柏梅
 
雄翔总经理黄婷婷
 
    一款新产品的热销,除了产品本身的性能好外,还需要有一支销售精英团队。自5月GAGA展上,《烈焰摩托》以样版的形式初次亮相,历经3个多月的各种测试,在万众期待下,《烈焰摩托》终于在市面上开始销售。而面对日趋激烈的市场竞争环境,华泰百顺动漫科技有限公司(以下简称“华泰”)和广州雄翔动漫科技有限公司(以下简称“雄翔”)将如何运作这款全新的国产机台?如何精准地把握日新月异的客户需求动态?如何将新推出的《烈焰摩托》做到既适合于“市场”,又深受“消费者”青睐?
    带着这些问题,记者走近华泰和雄翔,专访行业内两位巾帼女将——华泰业务总监韦柏梅和雄翔总经理黄婷婷。
 
《视野动漫》:据我所知,华泰、雄翔已经不是第一次运作全新模拟机游戏了,请两位分享下在两位心目中的成功案例?
华泰韦柏梅:每个人心中对成功的理解都是不一样的,对于华泰而言,一个案例成功与否最主要是取决于它是否还在热销、是否还受玩家欢迎。近两年来,我觉得我们比较成功的作品是两款枪机游戏,分别是《1937抗战上海》和《突袭2010(全动感)》,这两款机台是2010年开始销售,至今两年了还在热卖,依然很受玩家欢迎。
雄翔黄婷婷:雄翔自创业以来,一直都以运作模拟机为主,到目前为止已经有十多年的研究经验了。其中也有不少模拟机销售成功的案例,例如我们的跳舞机系列,《舞王争霸》。无论是从市场的评价还是从公司的销售额来看,都是比较成功的。我觉得公司自主研发的产品可以销售得那么成功,首先必须要感谢整个公司团体的努力和许多行家的支持与肯定。
 
《视野动漫》:后续将通过什么样的方式对《烈焰摩托》这款新机台进行推广?
华泰韦柏梅:我们采用一起登广告的方式来宣传《烈焰摩托》机台,9月份GTI展上我们也会计划以举办活动的方式来进一步推广这款机台。到现在为止,这款机台初步给客户的反映非常好,游戏画面全高清,整个游戏的操控性灵活有动感,得到了很高的评价。
雄翔黄婷婷:很多年前,我们就已经和华泰有过一定的合作并且是非常愉快的。我们将计划在9月份的GTI展上和端立夫还有华泰共同举办一场大型的表演活动和现场比赛,让更多的玩家亲自体验《烈焰摩托》这款机台的魅力,同时让更多厂商和玩家认识这款机台。
 
《视野动漫》:在销售方面,销售国内机台和国外机台有什么不同?哪个更容易受市场欢迎?
华泰韦柏梅:目前我们还没有销售过国外的摩托车机台,《烈焰摩托》是我们销售的第一款摩托机台。我们有车机、枪机、音乐机唯独没有摩托车,而这款摩托车正是我们公司最需要的机台。我们对这款机台很有信心。
雄翔黄婷婷:第一,销售国内机台和国外机台最大的不同主要在价格上,销售国外的机台价格一般比国内的稍微高点,所以销售国内的机台在价格上占很大的优势。第二,与销售国外的机台相比,销售国内的机台在产品开发、产品前期的推广以及市场调查等各方面,双方的配合会更加紧密,互动建议会更加全面,这样更利于机台的销售。所以接下来,我们会更侧重于与国内研发商的合作。
 
《视野动漫》:《烈焰摩托》作为一款完全由国内研发生产的机台,有没有特别为其设计一种特别的营销方案?两公司的销售方式各侧重于哪方面?
华泰韦柏梅:就目前为止,我们主要是以零售为主,侧重直接针对终端客户。
雄翔黄婷婷:作为一款全新的机台,性价比高是《烈焰摩托》的卖点。在销售上,我们会突出机台特点;结合目前市场大环境来看,会特别在一些场地通过试玩等活动提高玩家对这款机台的兴趣。
 
《视野动漫》:在行业内,从海外引进的游戏有很多,国内产品在海外获得成功的机会比较少。在海外市场的拓展方面,《烈焰摩托》有没有一些积极的准备?
华泰韦柏梅:准备仍在计划中。如果海外市场认可这款机台和我们的市场推广策略,我们是很乐意把国内研发的产品拓展到海外的,同时这也是我们所希望的。
雄翔黄婷婷:我们当然希望有这么一个机会和平台开拓海外市场,也将会继续坚持公司以“开拓自主品牌,行销全世界”的经营方针,让中国的产品走向世界。相信我们会和端立夫与华泰共同努力,我们很有信心!
 
《视野动漫》:《烈焰摩托》是一款非常有特色的机台,但无论从大型模拟机市场的行业层面,还是摩托车机台的细分市场,机台之间的竞争都很激烈。如何让《烈焰摩托》脱颖而出?
华泰韦柏梅:第一,《烈焰摩托》本身就是一款性价比很高的机台,这就使产品脱颖而出,同时在整个摩托机市场上还没有那么全高清唯美的画质,《烈焰摩托》弥补了这一空缺,再加上它的操控性是具有动感的而且也是最好的。第二,在价位方面,我们会以比较优惠的价格推出,相信客户也是很乐意接受的。
雄翔黄婷婷:《烈焰摩托》在画面的流畅度和操控性上都是很好的。根据我们做的市场调查来看,整个机台的流畅度非常高,它的操控性非常轻盈和动感。在国内的摩托机台来说,《烈焰摩托》是一款性价比相当高的产品。
 
《视野动漫》:在5月的GAGA展上,《烈焰摩托》已经面向市场了,收到客户反馈的建议多吗?主要是在哪些方面?
华泰韦柏梅:很多客户都高度赞扬这款机台,客户非常满意它全高清唯美的画质和实时动感的风杆优势,对其氮气加速功能也是赞不绝口。
雄翔黄婷婷:在5月的GAGA展上,《烈焰摩托》还是样版,软件和硬件尚未完善,我们放在场地上进行场试,无论是厂商还是玩家对这台机台都是高度肯定的,营收情况非常乐观。
《视野动漫》:海展和成都展有没有展出这款机台?其他大型展会有何部署?
华泰韦柏梅:我们没有去上海展和成都展,现在正在全力准备广州展。
雄翔黄婷婷:今年的展会有很多,上海展和成都展我们都没有参加,目前是集中精力在筹备9月份的GTI展。